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shohel rana
Jul 28, 2022
In Money Saving Forum
个或多个品牌的供应商最好覆盖这个价格段的整个产品线。 有必要考虑市场上现有和新品牌的特点。 产品和类别角色 赋予产品类别(商品项目)某些角色。每个产品类别都分配了一个特殊的角色,该角色决定了该类别的定价和沟通政策。分配给产品类别的角色决定了其在买家心目中的定位特征,促销和定价方法的选择。 让我提醒您,商品科学的概念传统上区分了产品类别的五种主要角色。 利润来源是具有高销售增长率和高利润率的产品。通常,这些是季节性商品或新产品,最近推出市场,但已经很受欢迎。 买家流量的创造者是消费品,无论季节等因素,其销量都是稳定的。这些产品受到商店目标买家的需求。这些商品的任务是吸引买家到商店的主要流量,期望他们不仅会购买这些商品,还会购买其他类别的商品。建议不仅从获得的利润的角度评估投资开发该产品 类别的有效性,还应考虑吸引买家的数量和他们 電話號碼列表 的频率。 创收产品是为广大客户所熟知并被大多数竞争对手销售的产品。这个角色可以由冲动需求的商品和贸易利润很小的商品来扮演。此类商品以实物形式提供了相当大的销售额,但并非旨在以货币形式提供大量销售额,因为它们的价格和贸易利润通常很小。他们的任务是确保商店的可用性并防止出现现金缺口。 防御者是价格略低于竞争对手或市场平均水平的产品。这些产品旨在留住对价格高度敏感的消费者。由于此类产品,该公司可以提供“实惠的价格”。 图像的创造者是昂贵的、有声望的、以地位为导向的商品,以及具有“诀窍”、作者开发的商品。他们的任务不是增加销量,而是吸引。 测试商品(配角)在贸易组合中并不起关键作用,因此,如有必要,可以将其排除在外。 这些商品在总销售额中所占的份额很小,如果将它们从分类中剔除,商店的经济指标不会有显着变化。保存此类产品的需要可能是为了给人一种全面分类的印象或满足特殊客户的需求。 发挥不同作用的产品需要特殊的管理方法和特殊的营销方案的开发。 产品范围的分析原理和方法 该部分描述了如何以及在哪些帮助下对产品范围进行监控和分析。对于全面和长期的研究,有必要标准化方法、原则和方法,以了解构建分类矩阵和分类管理随着时间的推移和不断变化的分类的有效性。 要对分类进行完整分析,您可以结合几种众所周知的通用方法,这些方法可以适应特定公司的情况。将通过各种方法获得的产品组合分析结果相互比较,并根据收到的信息,形成组合变化的建议。 产品信息原则 商品信息的手段 旨在将有关产品及其特性的信息带给用户——制造商、销售商和消费者。根据商品信息手段的目的
创造者是消费品,无论季节等因素 content media
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